Con un formato online flexible y acceso 24/7 a los recursos de aprendizaje, este Diploma de Estudios Avanzados de 18 semanas te permite desarrollar una sólida especialización en estrategia comercial mientras continúas con tu trayectoria profesional. El programa combina el aprendizaje online con dos semanas residenciales inmersivas —una en Marbella y otra en Crans-Montana—, brindándote la oportunidad de conectar con una comunidad internacional de profesionales de la hotelería y el turismo y aplicar tus conocimientos en un entorno dinámico.

A lo largo de tres módulos avanzados, explorarás la estrategia comercial y la negociación de acuerdos, el revenue management y la distribución para múltiples propiedades, y el análisis comercial basado en IA. Desarrollarás las competencias necesarias para estructurar alianzas estratégicas, negociar acuerdos comerciales, optimizar el rendimiento de distintas carteras de propiedades y transformar datos complejos en recomendaciones claras que faciliten la toma de decisiones.

Módulo 1 — Estrategia Comercial y Negociación de Acuerdos

Desarrolla las competencias necesarias para estructurar, negociar y gestionar acuerdos comerciales de alto valor en el sector internacional de la hotelería y el turismo. Explora contratos de gestión, franquicias, joint ventures y alianzas estratégicas, mientras aprendes a alinear los intereses de las diferentes partes, gestionar riesgos y generar valor comercial a largo plazo.

Módulo 2 — Revenue Management y Distribución

Domina estrategias avanzadas de revenue management y distribución para múltiples propiedades, marcas y canales. Aprende a optimizar los ingresos totales, gestionar las relaciones con las OTA y los canales de venta directa, evaluar la rentabilidad de cada canal y utilizar herramientas de previsión y fijación de precios basadas en IA para impulsar un rendimiento comercial sostenible.

Módulo 3 — Análisis Comercial y Estrategia Digital

Transforma los datos comerciales y de revenue en decisiones estratégicas que impulsen el rendimiento del negocio. Desarrolla conocimientos especializados en análisis basado en IA, modelos predictivos y creación de dashboards, mientras aprendes a convertir información compleja en recomendaciones claras y accionables para directivos y otros perfiles no técnicos.